丹尼爾·卡尼曼,生于英國托管巴勒斯坦特拉維夫,以色列裔美國心理學家。由于在展望理論的貢獻,獲得2002年諾貝爾經(jīng)濟學獎。
他的研究領(lǐng)域是認知偏差,行為科學,展望理論。
系統(tǒng)1:解決問題的速度很快,便于處理少數(shù)類型的無意識的問題,例如:人臉識別、看到某些可怕動物的反應、遇到突發(fā)事故的反應、看見漢字就能想到讀音等等。
系統(tǒng)2:解決系統(tǒng)1解決不了的問題,處理的范圍很廣,但是處理起來的速度很慢,例如:計算復雜的四則運算、創(chuàng)作譜曲、邏輯推理以及玩沒玩過的游戲等等。
1.峰值定律:一個人評價一件事情的痛苦程度,主要取決于峰值和結(jié)束時候的感受,會忽略中間的過程。例如:腸鏡檢測案例。
2.認知放松:假如你在工作生活中能夠營造出來一個別人不需要動用系統(tǒng)2就可以決定的環(huán)境,那做事情的成功率就會大大的提高。
3.曝光效應;人們會更加
1.小數(shù)定律:統(tǒng)計學中以點蓋面是很不錯的邏輯思維,但是生活中卻不然,不能因為某地(佛羅里達州)死亡率高就推測這個地方不能去等等。
2.錨定效益:用自己的心理預期,干擾到別人的決策判斷。例如,談判中首先說出價格的一方就會占優(yōu)勢,因為對方會在你說的數(shù)字上面做想法。
3.效用層疊:本來是一件簡單的事情,但是經(jīng)過傳播
4.回歸均值:某一次的突出表現(xiàn)或者某一次糟糕表現(xiàn)不能作為評判某一個人的依據(jù),表現(xiàn)過后就會回歸正常的狀態(tài)。
事前驗尸:做某件事情的時候,想到最壞結(jié)果的處理辦法。例如:阿里巴巴開會討論倒閉之后的事情。
“當結(jié)果是正面的時候,決策制定者更愿意選擇確定的事情;當結(jié)果是負面的時候,他們更愿意拒絕確定的事情。”
例如:
A方案確定能救200人,B方案有1/3的可能性救600人,2/3的可能性一個人也救不了。這種情況下,大多數(shù)會選擇A方案。
換一個說法:A方案確定會死400人,B方案有1/3的可能性沒有人死,2/3的可能性所有人都死。這種情況下,大多數(shù)人會選擇B方案。
即使看完這本書我們依舊會犯很多非理性的錯誤,但是我們能知道錯在哪,明白這叫什么,也是一種進步。
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